営功社

創業の起点は、今でも忘れません。私が社会人としてのキャリアをスタートさせた金融機関時代です。時は「バブル崩壊後」。世の中は大手企業の倒産の煽りを受ける中小零細企業を担当しており、社会も仕事もろくに分かっていない生意気な若造でした。あるとき、杓子定規な台詞しか言わない若造に向かって、取引先様から放たれた一言がありました。「ワシらに今さら営業をしろと言われても、職人でやってきたワシに営業なんかできるわけがないやろ！　お前が営業をやってこいよ」と怒鳴られ、叱られたのは24歳の頃でした。そのとき、ふと思いました。「自分が大好きな仕事で困っている人の力になりたい。なれる。そうだ、これを仕事にしよう」と。そこからは、自分を磨く日々を積み重ねました。

最大の強みは、30年の営業経験と経営12年で積み重ねている50万件の商談音声資産にあります。営業交渉分析に基づく、再現性と汎用性のある営業理論にも強みがあります。具体的には、初回アプローチ時点で、すでに次の商談機会を見越して踏み込み、ニーズを顕在化させる「営功社の1.5商談」、営業交渉での断りの声を分析・評価し、営業提供企業に照らし合わせて成長資産に変える「営功社の声資産化」、ただ単に認知度を高める取り組みではなく、売上に直結させるための分析・設計を行う「売上直結ブランディング」の3つがあります。これら3つの商品を掛け合わせることで、対症療法だけでなく、企業を根本から改善・強化するための取り組みを行い、自立自走を支援しています。

私たちの仕事の根っこにあるのは「腕を、言葉にして、残す。」という考えです。優れた技術や仕事への誇りは、言葉にして受け渡さなければ次の世代に届きません。それは企業だけでなく、地域の子どもたちにとっても同じだと考えています。今回の寄附が、子どもたちの学びの環境を少しでも豊かにし、「働くことは面白い」と感じるきっかけになれば幸いです。また、営業とは、相手に本気で向き合う人間学そのものです。将来的には、寄附先の地域の学校や自治体とも連携し、子どもたちが「伝える力」「人と向き合う力」を学べる機会づくりにも貢献していきたいと考えています。営業とは、人間力そのものです。「やってみたい」を創出したいと思います。

営功社は6名の少数精鋭で運営するコンサルティングファームです。分業で細切れの作業をするのではなく、一人ひとりがお客様の経営課題に正面から向き合い、提案から伴走まで一気通貫で担います。だからこそ、肩書や経験年数に関係なく、仕事の成果がお客様の「ありがとう」として直接返ってくる環境です。活躍しているのは、相手の言葉の奥にある本音に耳を傾けられる方、そして「出会った人に、本気で向き合う」という私たちの哲学に共感できる方です。営業を「売り込み」ではなく「人間理解」と捉え、学び続ける姿勢を持つ方と、共に歩んでいきたいと考えています。